تسجيل استراتيجية الكتالوج الإندونيسي

أحد الاعتبارات المهمة والجديدة لنجاح المبيعات في إندونيسيا هو قائمة الكتالوج الإلكتروني. تم إنشاء النظام لتحقيق الشفافية ومنع الفساد في المشتريات الحكومية في إندونيسيا، بما في ذلك المستشفيات العامة. على الرغم من أنه بدأ في عام 2013، فقد استغرق الأمر من جميع الأطراف بعض الوقت لفهم الآثار المترتبة على المبيعات. في البداية، بدت الشركات متعبة من المشاركة في النظام الطوعي. أولئك الذين فعلوا ذلك، حققوا نتائج قوية للغاية، ولذا هناك الآن اندفاع لإدراج الجميع في القائمة.

التغييرات الهيكلية الأخيرة

في 11 و14 فبراير، نفذت وزارة الصحة في جمهورية إندونيسيا تغييرات هيكلية وإجرائية مهمة على نظام المشتريات الحكومية المعروف باسم الكتالوج الإلكتروني لأنه ينطبق على الأجهزة الطبية (الإعلان المرجعي KN.01.04/3/630/2022). في السابق، كانت منظمة مشتريات السلع والخدمات الحكومية الإندونيسية (LKPP) تشرف على الكتالوج الإلكتروني وتطلب من الشركات المصنعة تلبية وتبرير أسعارها قبل إدراج المنتج على الموقع الإلكتروني. وبموجب القواعد الجديدة، تم نقل الإشراف على الكتالوج الإلكتروني إلى وزارة الصحة ولن يتطلب أي مفاوضات. وللمضي قدمًا، ستسمح وزارة الصحة للمصنعين بتحديث أسعارهم يوميًا مع الموافقة على تغييرات القائمة تلقائيًا على الرغم من أن تحديث الموقع قد يستغرق ما يصل إلى 24 ساعة.

كل التغييرات تقطع شوطا طويلا نحو الزيادة ; وسيتم الترحيب به من قبل المستشفيات وأعمال الرعاية الصحية ومصنعي الأجهزة الطبية لأنه يسرع العملية ويسمح للمصنعين بتعديل الأسعار بشكل مستقل. تم توسيع فئات المنتجات المخصصة للتسجيل إلى 1482 نوعاً من الأجهزة الطبية والمنتجات المسجلة ضمن النظام الوطني السابق لن تحتاج إلى إعادة التسجيل في النظام الجديد حيث ستبقى البوابة كما هي في الوقت الحالي.

بمجرد أن تصدر وزارة الصحة ترخيص استيراد لجهاز ما، يمكن لحامل الترخيص التقدم بطلب للحصول على قائمة الكتالوج الإلكتروني. لا توجد رسوم طلب حكومية ولكن تنفيذ استراتيجية تسعير مثالية سيكون أمرًا بالغ الأهمية لنجاح مبيعات المستشفيات العامة.

يزيد نظام الكتالوج الإلكتروني أيضًا من أهمية الحصول على ترخيص مستقل في إندونيسيا لأنه لا يوجد مجال لهامش الوكلاء الإقليميين بموجب نظام الأسعار.

آلية تجميد فئات المنتجات

في 6 يوليو 2022، أصدرت وزارة الصحة الإندونيسية إرشادات جديدة توضح عملية تجميد المنتجات المستوردة المدرجة في الكتالوج الإلكتروني. والفكرة هي أنه في حالة وجود مصنعين محليين ينتجون ما يكفي من المنتجات محليًا، فإن وزارة الصحة ستحمي هؤلاء المصنعين من خلال منع المصنعين الأجانب من بيع منتجات مماثلة في الكتالوج الإلكتروني.