Регистрация стратегии электронного каталога Индонезии

Важным новым фактором успеха продаж в Индонезии является размещение в электронном каталоге. Система была создана для обеспечения прозрачности и предотвращения коррупции при государственных закупках в Индонезии, включая государственные больницы. Несмотря на то, что инициатива была начата в 2013 году, всем сторонам потребовалось некоторое время, чтобы понять ее последствия для продаж. Поначалу казалось, что компании устали участвовать в добровольной системе. Те, кто это сделал, добились очень хороших результатов, и поэтому сейчас все стремятся попасть в список.

Недавние структурные изменения

11 и 14 февраля Министерство здравоохранения Республики Индонезия внесло существенные структурные и процедурные изменения в систему государственных закупок, известную как эккаталог применительно к медицинским изделиям (справочное объявление KN.01.04/3/630/2022). Ранее Индонезийская государственная организация по закупкам товаров и услуг (LKPP) курировала электронный каталог и требовала от производителей встретиться и обосновать свои цены перед размещением продукта на веб-сайте. По новым правилам надзор за эккаталогом передан Министерству здравоохранения и не потребует переговоров. Идя еще дальше, Минздрав позволит производителям ежедневно обновлять свои цены, при этом изменения в листингах будут автоматически утверждаться, хотя обновление веб-сайта может занять до 24 часов.

Все изменения имеют большое значение для увеличения; и будет приветствоваться больницами, медицинскими учреждениями и производителями медицинского оборудования, поскольку это ускоряет процесс и позволяет производителям самостоятельно корректировать цены. Категории продуктов, указанные для регистрации, были расширены до 1482 типов медицинских изделий, и продуктам, зарегистрированным в предыдущей национальной системе, не нужно будет повторно регистрироваться в новой системе, поскольку портал на данный момент остается прежним.

После того как Министерство здравоохранения выдает лицензию на импорт устройства, владелец лицензии может подать заявку на включение в электронный каталог. Государственная плата за подачу заявки не взимается, но реализация оптимальной стратегии ценообразования будет иметь решающее значение для успешных продаж государственных больниц.

Система электронного каталога также повышает важность независимого владения лицензиями в Индонезии, поскольку в рамках ценовой схемы нет места для прибыли региональных дилеров.

Механизм для замораживания категорий продуктов

6 июля 2022 года Министерство здравоохранения Индонезии выпускает новое руководство, описывающее процесс замораживания импортируемых продуктов в электронном каталоге. Идея состоит в том, что если местные производители производят достаточно продукции внутри страны, Минздрав защитит этих производителей, запретив иностранным производителям продавать аналогичную продукцию в электронном каталоге.